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浅议网销人员如何向老板申请资源支持

曹氏电子高低温箱/文

        我打工时做过5年的营销主管,目前是一家小公司的老板。我想从一个老板的角度与大家探讨一下网销人员如何向老板申请资源支持的话题,供大家参考。

        一个网销人员,如果你想争取你的老板支持你的工作,你必须知己知彼,到少需要做到以下三点:

        一、你需要哪些资源,为什么需要?

        网销人员,在跟老板申请资源时,首先得相清楚自己需要什么样的资源,为什么需要这些资源,现有资源是否可以满足。如果这些自己想都没有想,到时老板为你时,你答不出来。老板想支持你,他都没有理由。

        我当营销主管期间,极少向老板申请新的资源支持,尽可能利用现有资料来处理。实在有必要时,都会结合需要与企业可能提供的条件,然后反复斟酌后,列一个需求清单给老板,并附上自己的理由。老板有疑问时,我也会坚持自己的观点,并提出几种处理方案,分析各自的利弊,让老板自己作出决定。

        二、你的回报是什么,何时有回报?

        网销人员,在向老板申请支持前,必须要算一笔帐。你需要的各种人力、物力等资源,需要老板额外付出什么样的成本,这样的投入可以带来什么样的回报,什么时间能有回报。老板的投入是必须有适当回报的。如果你自己都不确定自己的努力+公司资源投入一定有回报,老板肯定不会支持你的。

        我做营销主管时,就养成了做账的习惯。自己做老板后,我账就算得更细了。投入较小,确定可以带来利益的事,我会立即去做。投入较多,风险较大的事情,我会衡量评估一下。投入大、需时长、回报不确定的事情,我会暂时搁置。

        三、你的计划是什么,会如何执行?

        网销人员,在向老板申请要求公司资源支持前,必须有一套可行的详细执行计划。要向老板详细讲解这计划情况,并说明你将准备如何执行 。你需要的资源内容、投入与回报、回报时间等均需要这个计划来支持,否则前面所讲内容将成为一句空话。计划再好,如果不可行,那也将是一纸空文。

        需要强调一点的是,申请老板支持前,网销人员本身必须得到老板的信任。我做营业主管时,我平时工作都非常认真,上班时间从不做工作无关的事,从没有过为个人私利而向老板提过任何要求。而且我每次提交申请的所有计划,均是从公司整体利益出发,兼顾现实与可能原则反复修改多次后,才提前给老板。每次老板都很放心的批准并全力支持我。

 

友情提醒:

        1、网销人员要想得到老板的支持,目前工作得努力干好,尽可能让老板了解你做了哪些工作。尽量不要利用工作时间在群里乱聊,或者做一些与工作无关的事。

        2、网销人员尽可能利用现有资源,自己有点经验,做出一点成绩后,分批逐次提出要求其他资源要求,这样老板比较容易同意。

        3、网销人员尽量避免与其他业务人员/部门发生冲突,公司其他协作部门也要搞好关系。否则你弱小时,老板从自身利益出发肯定会支持强势人员或部门的。

 

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点击次数:  更新时间:2012-05-25  【打印此页】  【关闭