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网络营销须围绕4个基本点展开

高低温箱/文

        2012年,曹氏电子在网络推广方面算是遍地开花了! 我对网络营销的学习也达到了痴迷的程度。

        最近,我一直在思考一个问题:网络营销的实质是什么,最终目的是什么,我们应该如何做?

        我得出结论是:网络营销只是众多市场营销方式中的一种,它的最终目的是让客户知道、了解、相信、购买你的产品/服务。要达到这样的目的,网络营销必须围绕以下四点来展开。

        一、你卖的产品与服务必须做好

        营销的目的是为了销售产品与服务,以此来获取利润。如果脱离产品与服务去谈营销、开展网络营销活动,那都是白忙乎。如果产品与服务都没有做好,网络营销力度再大,也是事倍功半,还可能产生严重损失。

        二、让客户知道你的产品与服务

        你的产品做得再好,如果没有人知道,那肯定不会有客户来购买。我们必须通过各种网络营销方式(与其他营销售方式相配合),让客户知道你是做什么产品或服务的,你的产品或服务有什么用,即让客户清楚了解一切必要细节。

        三、让客户相信你的产品与服务

        客户知道、了解你的产品或服务,并不代表他会买你东西。在客户决定购买前,你得让他产生信任,信任你个人、你的公司,相信你的产品或服务对他真的有用。让客户相信,这本身就是网销营销最大难点。

        四、让客户购买你的产品与服务

        你的产品与服务者做得很好,客户知道了,了解了,也很信任了,这不意味着客户就会一定买你的东西。你还必须运用适当营销方式促使客户尽早下单、付款,最好能够让想办法客户反复定期购买。

        网络营销过程中,需要注意的事项很多,但上述四点是最基本的,都非常重要,四点缺一不可。

        目前,大多数的培训课程内容都是教大家如何强化第二点的。商友们也将太多时间与精力集中花在第二点上,另外三点却被不同程度忽视。这种情况必须及早引起大家注意。

 

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点击次数:  更新时间:2012-05-16  【打印此页】  【关闭