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如何让企业的阿里博客更有吸引力

高低温箱/文

阿里博客是阿里旺铺的后花园。

如果一个客户访问了你的阿里博客,对你的个人、公司或产品有兴趣后,再进入你的阿里旺铺,详细查看相关产品,进而询价。这样的客户转化率与成交率,要比单纯浏览旺铺的客户要高得多。 如要达到这样的效果,则要求我们的阿里博客具有一定的吸引力。

要让我们的阿里博客具有吸引力,至少要做到以下三点:

一、做好博客定位

简而言之,博客定位就是在访问者心目中确定自己博客的独特性,让访问者一下子记住你。

好的博客定位有助于提升博客访问量,有利于博客形成特定的访问人群,也有利于企业形象的提升。

1、细分博客的访问人群

任何可上网的网友,均可访问我们的博客。但因每个网友的兴趣、爱好、需求千差万别,没有任何一个企业或个人的博客能满足所有网友的品味,因此我们有必要对博客访问人群进行细分。具体细分参考以下方法:

1)根据企业销售的产品和服务,确定阿里博客营销的具体目标,再确定博客访问人群可能有哪些。

2)从行业、年龄、性别、心理、行为、地理等方面估计博客访问者需求可能有哪些。

3)分析访问者的不同需求,剔除不同需求,初步形成几个博客目标访问人群。

4)对已细分的博客访问人群进行命名,方便后续进行选择。

2、分析选择目标访问群

客访问人群细分后,你将会发现并所有访问人群都是我们所需要的,而且各个细分访问人群之间需求存在矛盾,我们根本就无法兼顾。我们只能从中选择一个或几个作为我们阿里博客的目标访问人群。

选择目标访问群之前,有必要对已分类出的目标访问人群进行分析评估:

1)估计各细分访问人群的数量。人数不宜太少,应优先选择比较多细分访问目标人群。

2)对比已确定的企业阿里博客营销目标,衡量各细分博客访问人群是否符合要求。

3)对比企业产品及服务特色、企业实际预算及人员情况,最后确定适合自己的细分博客访问人群。

3、确立自己的博客定位

确定了博客的目标细分访问人群,下面就要考虑要在他们心中塑造什么样的形象及如何塑造形象的问题。

1)根据企业产品、服务及博客目标等具体情况,确定博客明确定位,即博客形象。如招商代理平台、企业形象展示平台、产品专业知识分享平台、产品咨询及答疑平台、新品发布平台等。

2)通过长期坚持不懈发表各种各样的特色原创/转载博文,再辅助以适合的博客装修,逐步稳固并形成自己博客独有的特色。

二、引入博客流量

博客定位特色有了,如要足够的目标访问者来看才行的,否则所有的工作都是白干了,因此将目标访问人群引入博客非常重要。博客引入流量可以参考以下三种方法:

1、访问别人的博客

主动拜访别人的博客,认真阅读并真诚的评论博文,别人也会回访你的博客,这样日积月累,你的博客就会拥有一定的固定访问人群。这个方法特别适合博客新人。
2、宣传自己的博客

人的精力有限,大量访问别人博客、认真写评论需要大量时间,且靠回访累计流量太慢,因此宣传自己的博客非常有必要。阿里博客宣传可参考以下方法:

1)自我推荐博文。博客右下角有博文自我推荐入口。如有好的博文,自己可以进行自我推荐,如推荐成功,博文上了阿里博客首页,将会给自己博客带来可观的流量。

2)参加博客评选。参加博客之星等评选活动,不论是否成功,都会给你的博客带到一定流量。

3)加入博客班学习。阿里博客管理员小蚊子有举办博客营销班,每一班均有上百人学习。报名参加学习,在学习互相 过程,同学之间互相了解和互相支持,将会给自己博客带来稳定的流量。

4)举办博客活动。博客活动做得好的话,可以为自己阿里博客带来相当的流量。具体方法可参见我的博文:如何做阿里博客活动

5)论坛与博客配合。阿里论坛与阿里博客是相辅相成的。论坛的人气远高于博客,可论坛帖子底部可能在锚文本中加入阿里博客的链接,这样可为博客带有一定流量,同时也能够适当增加博客的PR值,有利于博客SEO优化。

3、博客SEO优化

阿里博客SEO优化,目的就是让更多的人搜索并访问到自己的阿里博客。具体方法可参照我之前写得的博文: 阿里博客SEO优化方法(上)阿里博客SEO优化方法(下)

三、留住潜在客户

阿里博客特色有了,流量也有了,如何留住潜在客户,这是必须解决的问题。

博客特色主要来自于博文,博客的吸引力也源于博文,因此阿里博客是否能够留住潜在客户,取决于博文的质量与内容。关于博文写作,我有以下6点建议供大家参考。

1、博文主题要与定位相符

博文主题不能与阿里博客定位相冲突,原则上博文主题应与自己公司、产品、服务相关,不能为了吸引博客流量,博客中什么样的博文都有,这样会主次不分,引来也是自己不需要的流量。

2、博文内容要具有真实性

不管你写什么样的博文,必须具有真实性,真实性的东西是最具有感染力的。大家都不是傻子,假的最终真不了,骗人只能骗一时,最终也将会伤害到自己的。最近阿里社区一系列诚信事件印证了这一点。

3、博文内容要具有价值性

我们写博文时,内容不仅要真实,也要有一定的价值,如写一些分享性、专业性等相关内容。没有价值博文,体验度差,浪费了访问者的时间,也浪费博主自己时间。

4、博文内容可适当多样性

博文写作时,在真实性与有价值博文的基础上,也可以发表一些具有趣味性、娱乐性、公司隐私内容的博文,适当调剂一下博客气氛。

5、博文中不宜有硬性广告

虽然我们博客有着明确的营销目的,但阿里博客不是旺铺,访问者访问你的博客目的不是为了买东西,博客中不应到到都是广告。如果博文主题就是产品介绍,相关产品图片、产品介绍内容可以直接放入博文,不必遮遮掩掩。但是,如果主题与产品不相关的博文,却硬性插入广告,效果将适得其反。

6、博文写作贵在长期坚持

博客的特色是靠一篇篇博文慢慢塑造出来的,博客的流量是日积月累而多起来的,因此我们的博文一定要长期坚持更新。博客的忠实访问人群,会定期访问博客,如博文不能经常更新,他们就会不来了。长期以往,我们之前的所有努力全成了无用功,博客营销目标也将化为泡影。

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点击次数:  更新时间:2012-05-11  【打印此页】  【关闭