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高低温箱的精彩博文

无单期的煎熬是一种很好的历练

曹新国/文

几年前,我开始了我的第一次创业。

创业前,我曾在一家台企做了6年,离职前的职务是副理。

创业之初,公司只有两个人,我和我老婆。我们两人都是第一次创业,没有任何经验。租办公室,装电话宽带,确定公司名称、营业范围,进行公司实际注册等等事情,全部是第一次接触。资料N次修改,跑了无数次相关部门,终于全套手续办好,公司算成立了。

公司成立了,如何尽快有订单,成了需迫切解决的问题。没有订单,公司将亏本,时间长了,吃饭都将成问题。

为了尽快有订单,我们天天上网发产品信息、找客户资料,不停地打电话找客户,寄产品资料,传产品报价单......

虽然我们都很热情,产品报价很低,自身专业性也不错,但很多客户一听我们是新成立的公司,大部分产品报价都不了了之。

郁闷、苦恼、无助等一直笼罩着我们。

我们曾怀疑,我们是不是不适合创业,是不是选错行业了。

我们也曾想过,要不要抢几个原来公司的大客户,来弥补公司成立初的订单空白期。

我们反复思考、衡量,最终一致认为:创业是对的,选择我们熟悉的行业也是对的。抢前一东家的客户,有违我们做人原则,是不能做的。我们还是要自己找自己客户。

我们天天互相鼓励,经常工作到凌晨。

4周后的一天上午,有个客户打电话给我,决定采购我们的产品,让我按之前传给他的报价单,做合同给他。因报价低,这一订单的毛利仅相当于公司一月的房租。我老婆当时外出不在公司,我立即打电话告诉她这个消息,她不住地说“不错”!

后来,公司客户逐渐多了,每个月都有一些稳定的订单。

之后,我们还经历了许多其他的挫折与惊喜。然而,公司成立之初,那近一月的无单期的煎熬与第一个订单的喜悦,仍深深留在我们的记忆里。

 

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点击次数:  更新时间:2013-06-15  【打印此页】  【关闭